EDITION 2024 - 6 JUIN

Depuis sa création en 2005, la RiiM Conf’ est devenu le RDV annuel des Décideurs dans les domaines de la vente stratégique, de la gestion des grands comptes, du networking, et des réseaux de pouvoir et d’influence.

Cette année 2024 rime avec digitalisation et empathie ! 

Postures et comportements pour le networking, l'IA au service de la vente complexe, évolution de l’approche en gestion de compte, R.O.I. des CRM, en passant par la fidélisation des clients, tous ces sujets chauds seront au rendez-vous en juin prochain.  

 Voici une liste non limitative des thèmes de cette année :

  • Meilleures pratiques comportementales pour réussir en networking

  • Ce que le RGPD et la loi limitent vraiment en gestion de contacts en France et dans le monde

  • L’IA et la vente complexe

  • Démocratiser le networking, moteur du développement de business universel

  • Les causes de difficulté en KAM et comment y remédier

  • Gestion du Capital Relationnel de l’entreprise et succession planning

Lobbyers, KAM, responsables du développement, associés de cabinet de conseil, directeurs commerciaux, responsables CRM, Big Deal Managers... nous avons hâte de vous rencontrer et d'échanger !





LIEU : Cercle national des armées, 8 place Saint-Augustin, 75008 Paris

Situé dans la 8ème arrondissement, le Cercle National des Armées trouve ses origines dans un décret présidentiel du 5 février 1887 et dans une loi du 16 avril 1924 autorisant son implantation sur l’emprise de la caserne de la Pépinière.

Le bâtiment d’inspiration néo-classique est l’œuvre de Charles Henri-Camille Lemaresquier, architecte en chef des palais nationaux et, fils de Louis Lemaresquier affichiste célèbre du XIXe siècle.

NOS PARTENAIRES

 

Olivier conrozier, associate partner, ex vp sales & business development, europe & international operation chez thalès

Olivier Conrozier, consultant, formateur et conférencier, transmet son expérience de près de 40 ans de commerce international au sein du Groupe Thales, où il a exercé de multiples responsabilités commerciales dans le monde entier.

Acteur et témoin de la transformation d’une grande entreprise internationale de haute technologie pendant près de 4 décennies, l’auteur raconte son aventure professionnelle et livre un témoignage unique sur le commerce international, le leadership d’équipes  commerciales et la conduite du changement en environnement complexe. 

Alix Dumon, chef de choeur et coach en entreprise

Alix est chef de chœur professionnelle, diplômée d’Etat de direction de Choeur et diplômée de la Maîtrise de Radio France, quinze ans d’expérience, a notamment créé son propre ensemble vocal en 2007 et donné de nombreux concerts.

Ses expériences lui permettent de les transposer au monde du travail. Elle enseigne en parallèle l’assertivité et anime ateliers et séminaires d’entreprise. Depuis 2012, elle a animé des dizaines de stages de management, communication, prise de parole en public, “devenez orateur”, développement de l’impact à l’oral par la posture et la voix.

Denis Baranger, Global Manager Sales Growth chez ABB France

Diplômé en business management de l’ESCP (top 3 des écoles de management en France), Denis Baranger est au service des communautés, des industries, de leurs fournisseurs depuis plus de 30 ans avec certaines des meilleures technologies pour modéliser, mesurer, analyser, contrôler, robotiser, électrifier, traiter, décarbonater, numériser à partir d'un groupe multinational leader mondial.

Cadre expérimenté avec une histoire éprouvée de développement des affaires et de croissance agressive des ventes, il a une expérience forte dans la transformation d'équipes multiculturelles pour les aligner sur les conditions changeantes du marché.

LOUIS NAUGÈS, DIRECTEUR GÉNÉRAL DE DHASEL, CHIEF STRATEGY OFFICER CHEZ WIZY

Louis a passé l’essentiel de sa jeunesse dans plusieurs pays africains et son Bac au Lycée Lyautey de Casablanca.

Ensuite, Supélec, MBA IAE de Paris et MBA Northwestern University à Chicago, pour démarrer une carrière à 100 % consacrée à l’informatique et au numérique. il a créé sa première société, Bureautique SA, au début des années 1980 et beaucoup d’autres, dont Revevol en 2006, pour répondre aux besoins des entreprises qui découvraient le Cloud Computing. Louis Nauges a plus de 30 ans d’expérience en Système d’information et partage son expertise au plus grand nombre depuis plusieurs années.

 

Hervé Debaecker, directeur des méthodologies chez perfluence

Américain et Français, Hervé a occupé en 40 ans divers postes de management international, direction générale et de présidence de sociétés d'informatique, puis de dirigeant de cabinets de conseil en stratégie, commerce stratégique, et management. 

Expert des méthodes de vente complexe, il a été certifié sur plusieurs des méthodes les plus utilisées dans le monde (notamment HOLDEN, MILLER HEIMAN, SOLUTION SELLING); il a créé les méthodes SvS - Strategic Value Selling  et  RiiM - Relationship Intelligence and Influence Management, implémentées dans PowerScope, système collaboratif de gestion des grands comptes et des grosses affaires.

 

Yves baroulier, Major projects director chez Lafarge holcim

Diplômé de l’ECAM en ingénierie, Monsieur Baroulier débute sa carrière au sein de Vinci au Maroc puis en France sur divers projets tels que : Grand Pont de l’Autoroute A432, Bâtiments COFEMA “Usine W”, Pierrelatte, infrastructures ou bâtiments publics. En 1994, il devient Consultant Manager chez Algoé où il gère divers projets : industriels, transports et publics. En 2000, il intègre la société Capgemini en tant que Directeur où il accompagne l’entreprise dans sa transformation dans les secteurs de la construction et de l’industrie. 2 ans après son arrivée, il devient Head Of Consulting à Lyon où il manage 30 consultants au sein de la Business Unit française (800 consultants). Depuis 2014, Yves Baroulier est Major Projects Director au sein de Lafarge. Il est responsable du développement commercial des transactions majeures et des phases de vente en amont avec les comptes clients stratégiques.