-
ACTUAL-IT
- Gérant
2007 - maintenant
Création de l'entreprise, définition offre et positionnement : www.actual-it.fr
Développement réseau partenaires
Création et développement de la société BUILD-DATA (services et solutions objets connectés et big data) : www.build-data.fr
SYSTEME D'INFORMATION
- conseil, accompagnement, audit et préconisations, analyse de coûts et aide au pilotage, construction budgétaire, diagnostic/analyse performance SI (Système d'Information) et IT (Infrastructure informatique et réseaux)
- aide au choix d'architecture et au choix de progiciels : ERP, Gestion Commerciale, CRM, décisionnel (BI), Gestion documentaire
- pilotage/conduite de projets
- rédaction de cahier des charges ou expression de besoins, planification et accompagnement au changement
ECOMMERCE : mse en oeuvre de stratégie e commerce pour PME et Grand groupe :
- plan de développement, leviers d'amélioration de visibilité internet
- identification et mise en oeuvre de partenariats nationaux et internationaux (USA, Asie, ...)
- politique d'affiliations, ...
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Stratégie de commercialisation d'offre "produits/services", élaboration des supports marketing(approche orientée usage et approche technico-économique)
- Accompagnement au développement, structuration des propositions commerciales et encadrement d'équipes marketing et commerciales
-
RésOcéane
- Gérant
Baud
1999 - 2007
- Création de la société (démarches juridiques, création de l’offre et des supports associés, recrutement, …) et vente de la structure
- Négociation d’un partenariat commercial et industriel avec le 1er groupe français de PQR, puis cession d’actifs au 1er éditeur français de Gestion Relation Clients, et ensuite à un grand groupe informatique
- Création et valorisation d’un savoir faire en dématérialisation, mise en oeuvre de solutions front office (web, crm, gestion documentaire), en Business Intelligence (BI) et en cartographie de système d'information
- Réalisation de missions : conseil en management et en Système d’Information, aide au choix et au déploiement d'ERP et CRM, conduite du changement, formation
-
AQL
- Directeur
1995 - 1998
- Membre du comité de Direction, en charge du marketing, de l’avant vente et du commercial (6 collaborateurs)
- Diversification marché et clientèle
- Industrialisation des offres de service (laboratoire d'évaluation sécurité, réseaux, qualité, système d’information)
- Restructuration de l’équipe commerciale, optimisation des ressources et organisation de l’avant vente
- Développement d’un réseau de partenaires et de prescripteurs
- Négociation des contrats importants
- Ouverture de nouveaux clients
-
IBSI Industrie/Défense
- Directeur Général Adjoint
1993 - 1995
- Pilotage et suivi de 10 centres de profit (> 400 collaborateurs)
- Encadrement de l’équipe avant vente (20 chefs de projet)
- Validation des offres supérieures à 5 MF
- Engagement sur un chiffre d’affaires de 200 MF
- Mise en place et gestion d’une coordination Grands Comptes
-
Groupe IBSI
- Directeur Commercial et Marketing
1990 - 1993
- Création de l’activité « Technologies Avancées » à Toulouse, Toulon, Grenoble, Paris et Rennes
- Pilotage de l’équipe marketing (5 personnes) et consultants Réseaux et Télécoms. Relation partenaires
- Refonte de l’offre TMA, Migration et Intégration de Systèmes avec une équipe de Directeurs Informatiques et de chefs de projet
- Evaluation et mise en oeuvre de partenariats avec les principaux éditeurs d'ERP
- Accompagnement avant vente et négociation clients
- Développement du CA avec France Telecom
- Relation presse et animation des séminaires de présentation des solutions (France, Angleterre, USA)
-
Groupe IBSI Région Ouest
- Directeur Agence
NANTERRE
1986 - 1990
- Développement de l'entité régionale Bretagne-Normandie (40 % de l’activité projets avec engagement sur résultats) : prospection nouveaux comptes, développement de la base installée, lancement et pilotage de projets, planification
- Evolution de 10 à 70 collaborateurs
- Ouverture de grands comptes
- Signature projets/produits en Génie Logiciel
- Création activité Télécoms
http://www.espace-sciences.org/science/10065-sciences-ouest/20102-Annee-1989/10294-42/11175-gros-plan/19496-ibsi/index.html
-
SSII
- Informaticien puis Chef de projet
1981 - 1985
- Assistance à Maîtrise d’Ouvrage : audit, conseil, expression de besoins, formation
- Conduite de projet et spécifications fonctionnelles, développement et maintenance d’applications informatiques sur grands systèmes et client serveur
- Conception et développement de générateurs d’applications
- Formation d’informaticiens et d’utilisateurs
Sociétés : CCMC, Mutuelles du Mans, Yves Rocher, Lactalis, CMB
