Positionné sur le marché de la Sécurité des Systèmes d’Information depuis 12 ans et fort de son expérience réussie de business developer et d’entrepreneur , Jean-Marc GREMY  est régulièrement sollicité par les acteurs de la SSI.

Afin de répondre à leur sollicitation, CABESTAN CONSULTANTS propose ses prestations aux sociétés de services, VAR, intégrateurs, distributeurs et cabinet de conseil afin de les accompagner dans leur développement.

Les produits que développent ses acteurs de la SSI, sont

1. Une nouvelle offre de service (i.e. intégration de produit de sécurité SI pour une société historiquement de conseil)
   

2. Une nouvelle offre de formation (i.e. traiter en amont des prestations traditionnelles des approches d’éducation de marché et de formation des entreprises pour la prise en compte du cadre PCI DSS)
   

3. Ajouter au catalogue une technologie innovante (i.e. assurer le passage de la vente de prestations de téléphonie traditionnelle à la VoIP/ToIP)
   

4. Adresser un segment de marché différent des habitudes de l’entreprise (i.e. les grands comptes pour une PME tournée vers les institutionnels et collectivités)
   

L’assistance proposée par CABESTAN CONSULTANTS permet donc aux acteurs de la SSI actuels, comme aux nouveaux entrants, de définir une stratégie de «Go-to-Market»

1. Définir le choix de produits ou de technologies
   

2. Mettre en place une stratégie commerciale
   

3. Adapter ou reformuler les offres de services existantes
   

4. Bâtir le plan marketing
   

5. Identifier le canal de vente et l’animer
   

Le pré requis pour bénéficier des services de CABESTAN CONSULTANTS : l’acteur est positionné ou souhaite se positionner sur le marché de la SSI.

Ces prestations seront définis sur le modèle suivant :

La démarche proposée s’appuie sur

1. La compréhension du positionnement présent et futur
   

2. la présence marché
   

3. le profil de Client, présent et ciblé
   

4. les compétences à délivrer : commercialement et techniquement
   

5. Les orientations du Produit
   

6. l’adéquation aux attentes Clients
   

7. un profil de matûrité de la technologie ou des services
   

8. la mesure de la prise en compte des concepts fondamentaux de la SSI
   

9. L’accompagnement terrain, la promotion
   

10. l’accompagnement sur le terrain, dans la cible de client retenue
    

11. la mise en place d’un marketing opérationnel approprié
    

12. la promotion de l’offre, séminaire, partenariat...
    

Nous ne serions ni exhaustif ni en accord avec notre démarche si notre approche ne traitait pas les risques, de marché et d’entreprise, à positionner le partenaire sur son segment de marché avec son nouveau produit. Nous analysons dans une approche SWOT ce nouveau positionnement.

Pour réaliser ces prestations, sur-mesure,  CABESTAN CONSULTANTS s’appuie sur deux éléments forts :

1. Ses compétences, à travers son offre de Formation (adaptée) et d’Expertise
   

2. Sa capacité à mobiliser un réseau de partenaires : technologique, services, presse, clients early-adopter...

1. Accueil
   

2. Société
   

3. Savoir-Faire             
   

4. Formation                   
   

5. Innovation   ➫
   

6. Expertise
   

7. Actualités
   

8. Contacts

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