Diagnostic marketing - ventes Activation de relais de croissance Développement des revenus
Secteur bancaire : Etude de satisfaction Diagnostic marketing - ventes
Problématique : Suite à la mise en place d'un nouveau concept d'agence sur une partie d'un réseau régional d'une banque de détail de premier plan, nécessité de faire un bilan du nouveau dispositif.
Livrables : Étude sur les populations administrateurs–clients-salariés, enrichie par la tenue de tables rondes.
Résultats : Élaboration des axes d’amélioration et détermination des potentiels pour les plans d’action annuels.
Secteur des produits d'information Activation de relais de croissance
Problématique : Relance d’un produit magazine.
Livrables : Diagnostic et élaboration des business plans d'un magazine sur le marché des séniors dans le cadre d’une étude de redéploiement multi-régional du magazine.
Résultats : Le lancement sur des zones test régionales.
Secteur des produits d'information : Revue de la politique commerciale et tarifaire de la régie publicitaire d'un groupe média de premier plan. Développement des revenus
Problématique : Dans un contexte de forte chute des investissements publicitaires, objectif de retrouver de la compétitivité tout en préservant les marges commerciales.
Livrables : Étude de la concurrence, mise en cohérence des offres print-internet, simplification de l’offre commerciale, recommandation d’un nouveau pricing, lancement de nouvelles offres.
Résultats : Les recommandations sont mises en place par étape. Elles sont suivies par un accompagnement opérationnel de l’équipe.
Collectivité territoriale : Programmation économique de zone et projet de lancement d’un centre aqua-ludique. Activation de relais de croissance
Problématique : Susciter l’adhésion des acteurs privés et publics autour de l’opération.
Livrables : Participation à l'organisation et l'animation d’un séminaire de réflexion, aux côtés d'une agence de relations publiques régionale sur la vocation économique du site. Atelier de travail et recommandations.
Résultats : Présence de cinquante acteurs institutionnels et privés de premier plan, validation du positionnement du site, identification d’activités connexes, adhésion au projet, retombées médias.
Filière vin - tourisme - œnotourisme : Valorisation de la filière Vins-Tourisme Diagnostic marketing - ventes
Problématique : Etude de faisabilité pour le lancement d’un Centre Culturel et Touristique du Vin à Bordeaux.
Livrables : Définition du concept, détermination du potentiel visiteurs, recherche foncière et sélection de l’emplacement potentiel, détermination des modes de financements pour un investissement de 32 M€, proposition de création d’une Fondation d’utilité publique.
Résultats : Équilibre d’exploitation assuré par des recettes commerciales et des revenus d’une dotation en capital abondée par des actions de fund raising, livraisons du schéma juridique, des business plans.
Secteur des produits d'information Diagnostic marketing - ventes
Problématique : Audit organisationnel de la régie publicitaire dans le cadre du rachat d'un quotidien régional.
Livrables : Evaluation de l’organisation générale et du management, des portefeuilles clients et de la couverture commerciale, des potentiels de productivité et des postes de charges, des systèmes de rémunération et de reconnaissance, diagnostic des systèmes d’information et de la politique commerciale.
Résultats : Changement d’organisation et mise en œuvre des recommandations. Accompagnement du nouveau directeur délégué.
Secteur des produits d'information : Audit organisationnel marketing et commercial Diagnostic marketing - ventes
Problématique : Dans un contexte de forte chute des investissements publicitaires, ajuster l’organisation à la nouvelle donne des marchés, améliorer la rentabilité de la structure commerciale , mieux intégrer le marketing dans la vente.
Livrables : Diagnostic de la structure (55 M€ , 100 collaborateurs) et recommandations.
Résultats : Les recommandations seront mises en place par étape. Potentiel de réduction des charges à court terme. Adaptation de l’organisation.
Secteur du transport urbain Développement des revenus
Problématique : A la suite d’un renouvellement de délégation de service public dans le domaine du transport urbain, le délégataire privé souhaite redéployer son offre (attractivité commerciale, nouveaux services, déploiement commercial) et développer d’autres sources de revenus.
Livrables : Après analyse de l’activité et de son environnement, le dossier argumenté a permis de mettre en avant les enjeux que représente le développement d’un média publicitaire global (affichage, internet, écran, documentation commerciale…) sur un réseau de transport urbain.
Résultats : Le délégataire privé a convaincu son client. L’ensemble du projet a été accepté et mis en œuvre.
Collectivité territoriale - Tourisme Diagnostic marketing - ventes
Problématique : Accompagner le Comité Régional du Tourisme de la 5ème région touristique de France dans la préparation de son plan marketing 2011-2015 et dans la réorganisation de ses services.
Livrables : Séminaires de travail et d’appropriation, plan marketing et stratégie d’actions adaptés à l’évolution des modes d’information, d’achat et de consommation touristique et des contraintes budgétaires, réorganisation interne des services et proposition d’une organisation cible.
Résultats : Mise en œuvre du plan marketing 2011-2015 et de l’organisation cible par étapes.
Etablissement universitaire Développement des revenus
Problématique : Développer les relations d’un établissement universitaire de premier plan en région avec les entreprises régionales, afin de mieux insérer l’établissement dans le tissus économique et de développer l’apport de financements, notamment par le biais de la taxe d’apprentissage.
Livrables : Elaboration de l’argumentaire et rencontres personnalisées avec de nombreux grands comptes régionaux et nationaux.
Résultats : Progression des financements des entreprises de 30 % et retours d’image positifs dans un contexte universitaire concurrentiel.
Organisation professionnelle Développement des revenus
Problématique : Elaborer et développer une stratégie d’influence d’une organisation professionnelle d’entreprises leaders sur leur marché.
Livrables : Etude de notoriété, argumentaires, rencontres personnalisées, animations de tables rondes, élaboration de la stratégie relationnelle.
Résultats : Progression d’image et de notoriété auprès de cibles identifiées.
Secteur des produits d'information Activation de relais de croissance
Problématique : Etude d’opportunité de lancement de nouvelles éditions pour un des premiers groupes de médias régionaux.
Livrables : Etude territoriale des potentiels, rencontres de cibles identifiées, concepts produits print et on line, organisation et business plans.